この2つのコピー、何がちがいますか？

こんにちは。
通販コンサルタントの山口です。


きょうはコピーの話です。


「こうすれば年収が2倍になります」




このコピー、どうでしょう？


「転職成功セミナー」とかの告知広告。そんな感じです。

興味はあっても、あやしいし、ウソくさいですよね？


じゃあ、こうしたらどうでしょう？


「こうやって、年収が2倍になりました」

わたしが真面目にそう言っても、みんな笑っていました。
けれど１回試したら、今度はみんな驚いたんです。

（大手証券会社勤務　転職2年目　34歳　年収1000万円）


どうですかね？


・体験者の視点にした
・過去形にした
・相手の疑いを代弁した

というあたりが変更点です。


コピーライティングで参考になる本はいくつかありますが、
実際は、じぶんたちの商品でテストしてみるしかないですね。

ただ、学ぶことで、もちろん打率は上がりますし、
反応のあるコピーにある程度の共通点があることも確かです。