あなたはなぜその服に決めたのか？

こんにちは。

単品通販コンサルタントの山口です。

む？　おまえは誰だ？　靴下をはいているな・・・

・・・・・・

あなたは、服を選ぶとき、どういう流れで選びますか？

僕は、

**************************************************************************************************
①パッと見て「いいな」と思う
↓
②手にとって値段を見て、「いける」と思う
↓
③試着してみて、「ほんとにいいかも」と思う
↓
④店員さんに「どうですかね？」と聞いて、「いいですね」と言われる（そりゃ言うだろ　笑）
**************************************************************************************************

そして、もしちょっと迷ってたら、
「この服、いいんですよ。実は・・・」というような話を店員さんから聞いて安心する。

「しかも、今これ、さらに2割引で買えるんですよ」なんて言われたら間違いないかもしれない。

そして、1つ気に入ったら、そのタイミングで合わせる服を勧められたら、
いつもより、案外買ってしまうかもしれない。


通販でモノを買うときも、これに似てるかもしれませんね。

**************************************************************************************************
①まず、じぶんに似合いそうで、興味をもつ
↓
②値段やオファーを見て、中身を見ようと思う
↓
③試着はできないので、じぶんとおなじような人の体験談を探す
　（完全にじぶんとおなじよりは、「読者モデル」的に、ちょっといい感じがいい）
↓
④迷っていて、その商品を買うべき理由を探す
　（素材がいい、成分がすごい、新しい、安心できる、みんないいと言っている　など）
**************************************************************************************************


インターネットのリスティング→ランディングページ
新聞折込チラシ
フリーペーパーの広告
新聞の掲載広告


なんでもそうかもしれませんが、
レスポンス広告は、そういう流れを意識して構成した方が、レスポンスの高まる傾向にあります。