Web系の単品通販が売上を拡大する方法は、この2つ

こんにちは。

単品通販コンサルタント、
株式会社エレファントの山口です。


ひさしぶりの投稿になります。

7月に1期目の決算を迎えました。

なんとかすごすことができ、
あらためて感謝を感じています。


こちらの方も元気です。

ついに9歳。

先日、採血検査で「血糖値高め」と言われて、気をつけています。

これまで病気もせず、よく元気にすごしてきてくれました。



さて、本日は

「Web系の単品通販が売上を拡大する方法」

について記載します。


これは、まずは1品である程度の売上までいった上での話です。
ざっくりの目安としては、売上3億程度とお考えください。


3億の売上から、たとえば10億、あるいはそれ以上を目指した場合の話です。


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①そのフロント1品で媒体展開を「紙」「TV」へと拡大する

②3億までと同じWebのやり方を新商品に転用する

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ところが、①②、どちらにも課題が生まれます。


まず、①の課題。


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●そもそも3億をWeb単独で達成したケースには
　いわゆる「ニッチ系」の商材が多い。

●「ニッチ系」であるがゆえに、
　リスティング・アフィリエイトで集客できたが、
　逆に「ニッチ系」であるがゆえに、
　「紙」「TV」といった「プッシュ系の媒体」で当たりにくい。
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「市場性の広さ」×「悩みの深さ」で考えるとざっくりわかります。


②については、また今度書きます。