男性は「根拠」、女性は「リアリティ」

こんにちは。
通販コンサルタントの山口です。


世の中に流布している「ダイレクトマーケティング」のノウハウには、
次の2つの特徴があるように感じています。

①アメリカの事例に基づいている
②なぜかBtoB色が強い

②は、アメリカの、英語の論理構造の影響を受けているせいな気もします。

なので、女性むけBtoCの通販広告を考える場合は、若干気をつける必要があります。

たとえば、キャッチコピー1つをとっても、

・ベネフィットを訴求する
・簡単、はやい、すごいを訴求する
・リアリティがある
・ボディコピーを読みたくなる

っていうようなところは変わらない要素だと思うんですけれど、
表現が微妙に変わる感じがします。


男性は根拠を強く求めますが、女性はリアリティを求める。

それが事実であれば、論理的に正しいかどうかはさほど問題にならない。


そういう傾向が、女性むけのBtoC広告にはあるように感じています。

逆に、

はじめから論理的な説明をされてしまうと興醒め

してしまう。


たとえば、「シミ」に効果的な商品があったとします。

こんな商品です。
↓

「これを1粒寝る前に飲むだけで・・・簡単
　たった7日で　　　　　　　　　　　・・・短期間
　シミが消えて、真っ白になる　　・・・ベネフィットとその大きさ」


男性は、「なぜ？」を気にするかもしれません。

「どんな商品なのだ？」
「どんな成分なのだ？」
「どんな設計なのだ？」

というように。

なので、研究者による効果の研究結果などの方が気になるかもしれません。


しかしながら、
女性対象のBtoCの場合、
研究結果がどう、ということよりも、

「理屈はどうかしんないけど、
私は実際そうだったし」

という話のほうがレスポンスが高い傾向にあります。

「リアリティ」に確信をもてなければ、
理路整然とした説明は聞いてくれない。

それが女性の傾向のように感じています。

アメリカのダイレクトマーケティング理論は、
気をつけて使わないと、「おっさん」にしかウケません。


アメリカのダイレクトマーケティング理論が日本においてそのまま当てはまるのは、
BtoBの通販（ビジネス相手が男性であることが多いし、そもそも目的が違うから）や
ビジネスマンむけの教材とかのケースが多いように感じています。

女の子です